Gréissere Lift

Wéi e besseren éischten Androck mat enger einfacher 3-Deeler Formel ze maachen, a wéi Dir Är Pitch änneren kënnt wann Dir mat Corporate VCs schwätzt

Bild: Shutterstock

Wärend menger Dagesjob als Venture Capitalist hunn ech méi wéi 10.000 Liftstecker héieren. Ech hunn zënter 2003 och Entrepreneursgeescht als Adjoint Professer an de Graduéierter Businessschoul Programmer geléiert an hunn iwwer 1.000 Studenten duerch meng verschidde Klassekomerode gesinn. Als Resultat hunn ech vill Gedanke gemaach iwwer wat en iwwerzeegenden Pitch mécht, a wéi Entrepreneuren a Studenten hëllefe mat dem usprochsvollen Prozess e groussen éischten Androck op Investisseuren ze maachen.

Ech hu fonnt datt vill Entrepreneuren duercherneen sinn iwwer den Zweck vum Liftstrack, wat einfach ass den Lauschterer ze kréien fir méi ze héieren. Ganz wéineg professionnell Investisseure schreiwen Iech e Scheck op der Plaz; déi meescht hunn e Prozess dee verlaangt den Entrepreneur mat der Zäit ze kennen.

Dee Prozess enthält de Liftstand, deen genuch Interesse generéiert fir eng Versammlung ze huelen. Eng gutt Versammlung féiert zum Investor iwwer d'Geleeënheet mat hirem ganze Partenariat ze diskutéieren. Dat kann zu méi Reunioune féieren an eng virleefeg Due Diligence. Erfollegräich Diligence féiert zum Gesamtpartnerschaft ze treffen, wat schlussendlech féiere kann zu Ausdrockbegrëffer. Wann d'Konditioune géigesäiteg agreabel sinn, féiert e legale Prozess endlech zu enger Investitioun.

En typesche VC Deal Flowprozess - Investisseuren iwwerpréiwen dausende Dealen d'Joer a maachen nëmmen e puer Investitiounen

Dëse Prozess fir sech géigesäiteg kennen ze léieren ass vill wéi Dating. Déi meescht Leit proposéieren net oder diskutéiere wéi d'Kanner op den éischten Datum erhéijen - dat kann e bëssen, gutt, psychotesch schéngen. Also ass d'Zil fir dat initialt Pitch ze halen, deen éischten Androck, kompakt a iwwerzeegend.

Jo, et ass wéi daten - also sidd et selwer

Als Resultat vun all dës Pitches ze héieren an iwwer de Venture Capital Prozess ze denken, hunn ech eng einfach Formel fir en effektive Liftstitch entwéckelt: 1) sot mir wat Dir maacht; 2) mir soen firwat soll ech oppassen; an 3) mir soen firwat Dir gewënnt. Ech weisen de véierten Deel vun der Formel, speziell fir d'Betribs-VCen ze engagéieren, ënnendrënner.

1) Wat maacht Dir?

Vill VCs si mat mir dësem Punkt net averstanen, awer ech recommandéieren datt Dir net mat enger Geschicht ufänkt, oder Äre Maart beschreift - och wann Är perséinlech Motivatioune fir de Betrib ze starten vläicht eng vun de wichtegste Faktore sinn, déi e VC bewäert. Mir soen just wat Dir maacht fir unzefänken. E Lift pitch ass net eng Bühn Performance wéi en TED Talk, wou Dir méiglecherweis e Patientepublikum hutt. Et ass e Gespréichsstarter mat engem anere Mënsch, deen Tone fir eng Wunneng héiert.

Soubal Dir de Kontext vun Ärem Geschäft beschreift andeems Dir seet wat Dir maacht, kann ech séier décidéieren ob et passt wat ech maachen. Zum Beispill, wann Dir mir soen datt Är Firma Therapeutik fir verschidden Zorte Kriibs designt an entwéckelt, da kann ech Iech séier soen datt meng Firma net an d'Entwécklung vun der Therapeutik investéiert. Wann Är Pitch séier an interessant ass, kann ech amplaz ufänken drun ze denken, ob eng vun meng Frënn déi an therapeutesch Entwécklung investéieren, interesséiert wieren.

De Schlëssel fir all dat ass mir ze soen wat Dir maacht. Dat heescht op Är Verben ze konzentréieren. Dëst enthält wéi eng Funktioun Dir an Ärer Wäerkkette liwwert. Zum Beispill, wann Dir seet datt Är Firma "um mobilen VR Spillmaart involvéiert ass", weess ech nach ëmmer net wat Dir maacht. "Ass involvéiert" begeeschtert vague Biller; braucht Dir e staarkt Handlungs Wuert fir ze beschreiwen wat Dir speziell maacht. An der Welt vum mobilen VR Gaming kéint e Startup Kameraen oder Headset fabrizéieren, Software designen oder entwéckelen oder Spiller verëffentlechen. All eenzel vun dësen ass en anert Geschäft. Vill VCs finanzéieren zum Beispill net d'Hardwareproduktioun, sou datt et wierklech hëllefräich ass Äre Fokus direkt ze héieren.

Schoolhouse Rock bitt eng super Erënnerung un wéi

Wann ech duerchernee sinn iwwer dat wat Dir maacht, maachen ech eng vun zwou Saachen: ënnerbrach Iech a stellt Froen bis ech et verstinn, oder stoppen op Iech voll opmierksam ze maachen. Weder mécht e super Start op Är Pitch.

2) Firwat sollt ech oppassen?

Elo weess ech wat Dir maacht. Awer déi nächst Fro déi Dir braucht ze beäntweren ass firwat et wichteg ass fir Investisseuren. Dëst ass wou Dir eng Geschicht oder den Hannergrond op Ärem Maart verfollegen kënnt.

Fir VCen heescht "Pfleeg" normalerweis e groussen an wuessende Maart, och wann e puer Investisseuren och op spezifesch sozial Themen oder aner net-finanziell Retouren fokusséiere kënnen. Wann d'Finanzméiglechkeet net grouss ass, wäerten d'Investisseuren normalerweis net engagéieren. "Grouss" heescht normalerweis "Milliarde." Tatsächlech ass d'Wuert Milliarde wéi Investisseuren als Catnip. Wann Dir iergendwann e schlofe Risikokapitalist erwäche muss, da sot einfach "Milliarde" haart.

Awer d'Skala vun Ärer Maartméiglechkeet richteg ze beschreiwen erfuerdert méi wéi eng ondifferenzéiert grouss Zuel erauszeginn. VCs wëllen datt Är Geleeënheet grouss ass, awer mir wëllen och wëssen datt Dir Äre Plang realiséiere kënnt. Et ass eise Wee fir ze testen datt Dir ambitiéis awer och realistesch ass - eng schwiereg Nadel fir ze thread. De Wee wéi Dir Äre Maart beschreift sollt béid vun dësen Ziler erreechen.

An Ärem Liftzich kann dat erfuerderen eis zwou Saache ze soen: datt Dir e Gesamtmarkt zielt, deen ganz grouss ass (Milliarden), awer datt Dir en erreechbare initial Zilmarkt identifizéiert hutt deen an den Zénger oder Honnerte vu Millioune läit.

Och wann Dir keng Zäit hutt ze weisen „Är Aarbecht“ während Ärem Liftsteck ze weisen, sollt Dir bereet sinn, wann en Investisseur Iech op der Mathematik hannert Äre Maartgréisst ufänkt ze froen. Fannt eng Berechnung "ënnen erop" déi Zuel vun de potenziellen Clienten multiplizéiert mat dem Präis vun Ärem Produkt oder Ärem Service.

3) Firwat gewannt Dir?

Vill ass geschriwwen iwwer "Kraaftgesetz" Effekter an Venture Capital - d'Konzept datt zwou oder dräi Firmen d'Majoritéit vum Wäert an engem bestëmmte Raum erfaassen. Dëst weist d'Wichtegkeet vum Gewënn. Et ass net genuch eng Firma ze grënnen an iwwerliewen, Dir musst als Leader an Ärer Kategorie erauskommen fir datt d'Investitioun wäertvoll ass fir all involvéiert.

Denkt drun datt Dir Äre Produkt oder Service net vun Ärer Firma werft, gitt Dir pitching firwat de Geschäft selwer attraktiv ass. An dat enthält och z'erklären firwat Dir e kompetitive Virdeel hutt.

Meng Erfahrung ass datt dëst dat erfuerderlechst Element vum Terrain fir Entrepreneuren ze artikuléieren. Déi meescht kënne beschreiwen wat se maachen an d'Gréisst vun der Maartméiglechkeet, awer e richtege Virdeel z'identifizéieren ass schwéier. An engem initialen Pitch, heiansdo ass et genuch fir ze soen datt Dir déi éischt oder déi gréisst sidd, awer erwaart datt gutt Investisseuren dës Aussoen sichen an Iech erausfuerderen. An de fréie Stadien vun Ärer Firma, wat och ëmmer en Moment wat Dir kënnt weisen, ass et wäert ze nennen hei: Markennumm Clienten, Äre Produkt ofgeschloss hunn oder d'éischt Erléisse erreecht hunn, Wuesstumsraten, an och d'Nimm vun Äre Seed Investisseuren oder Beroder kënnen all Validatioun beweisen datt Dir sinn op engem Wee fir d'gewinnt Firma an Ärem Raum ze kreéieren.

4) Wéi kënne mir Een aneren hëllefen?

Also wéi soll Dir d'Formel änneren wann Dir e Firmen Venture Kapitalist sidd. Gutt, déi speziell Saach iwwer Corporate VCs ass hir Relatioun mat engem Corporate Elterendeel. Denkt un wat Dir zesumme kéint verfolgen. Déi Bescht Saach déi Dir an dëser Etapp vum Terrain kéint soen, ass datt Dir just en erfollegräiche Pilot zesummen ofgeschloss hutt, an Dir gleeft datt et eng Chance gëtt fir d'Relatioun auszebauen. Wann e gesellschaftlechen Investor weess datt et Ënnerstëtzung vun engem Business Unit Champion gëtt, dat ass e sécherleche Wee fir Enthusiasmus ze generéieren fir méi ze léieren.

Wann Dir keng existent Geschäft mat der Mammegesellschaft vun der VC hutt, da sidd Dir gepléckt, brainstorm wéi Dir eng géigesäiteg profitabel kommerziell Relatioun kéint kreéieren. Ass do eng Méiglechkeet fir Lizenz Technologie (an entweder Richtung), Fabrikatioun oder Fourniture Kette Zesummenaarbecht, eng Verdeelung Relatioun, oder Co-Marketing? Wat méi spezifesch Dir kënnt beschreiwen wéi Dir mat der Corporate VC Elterendeel fir géigesäitege Virdeeler wëllt schaffen, dest besser Är Chance fir weider Engagement.

Vill Gléck - mir freeën eis op Är Pitch!

Gefällt wat Dir gelies hutt? Klickt fir anerer ze hëllefen dësen Artikel ze fannen.

De Scott Lenet ass President vun Touchdown Ventures, eng Firma déi Firmen Venture Kapitalfongen managt, an en Adjunkt Professer an der Marshall School of Business vun der University of South California. Touchdown's Los Angeles-baséiert Associate Selina Troesch huet zu dësem Artikel bäigedroen.

Wann net anescht uginn, reflektéiert de Kommentar op dësem Site d'perséinlech Meenung, Standpunkter an Analysen vum Autor a soll net als Beschreiwung vun de Servicer ugebuede ginn vum Touchdown oder sengen Affekoten ugesi ginn. D'Meenungen, déi hei ausgedréckt sinn, sinn nëmme fir allgemeng Informatiounszwecker a sinn net virgesinn fir spezifesch Berodung oder Empfehlungen fir all Mënsch op all Sécherheets- oder Berodungsdéngscht ze ginn. Et soll nëmmen Ausbildung iwwer d'Finanzindustrie ginn. D'Meenungen déi am Kommentar reflektéiert ginn ënnerleien zu all Moment ouni Préavis ze änneren. Iwwerdeems all déi presentéiert Informatioun, och aus onofhängege Quellen, gegleeft gëtt als korrekt ze sinn, maache mir keng Duerstellung oder Garantie wat Richtegkeet oder Vollständegkeet ugeet. Mir behaalen ons d'Recht all Deel vun dëse Materialien ouni Préavis ze änneren an mir verpflichte keng Updates ze bidden. Näischt op dësem Site enthält Investitiounsberodung, Performancedaten oder eng Empfehlung datt all speziell Sécherheet, Portefeuille vu Wäertpabeieren, Transaktioun oder Investitiounsstrategie fir all spezifesch Persoun gëeegent ass. Investitioun implizéiert de Risiko vum Verloscht vun e puer oder all vun enger Investitioun. Fréier Leeschtung ass keng Garantie fir zukünfteg Resultater.