Ech hu $ 27M an zwee Joer opgehuewen - Hei Sechs Lektiounen déi ech geléiert hunn

Karn Saroya, CEO & Matgrënner vum Cover

Keng zwou Finanzéierungsronnen si genau d'selwecht.

Awer mäi véierte vu béide verschiddene Firmen fäerdeg hunn, et ginn definitiv Saachen, déi ech wënschen, datt ech wosst.

E puer Deeg hat de Versécherungsstart, deen ech zesumme gegrënnt hunn, Cover, de Feierowend vu senger $ 16 Milliounen Serie B Ronn ugekënnegt.

Dëst huet eis Gesamtfinanzéierung op $ 27 Milliounen zënter Mäerz 2016 bruecht a setzt eis an eng staark Positioun fir d'Versécherungsindustrie grondsätzlech z'änneren.

Meng Experienz mat dëser Grondsazronn kristaliséieren wat ech als déi grouss Lektioune fir Startups gesinn deen dëse Prozess fir d'éischt Kéier eranzekommen.

D'Bausteng sinn déiselwecht, normalerweis. Är Deck an Är Donnéeën ginn ähnlech strukturéiert, awer mat engem ëmmer méi fokusséiere op Basisdatenwirtschaft vun Ärem Geschäft. D'Bezéiungen, d'Leit, op déi Dir erausgeet, si meeschtens och déi selwecht Leit.

Awer zesumme mat den Nëss a Bolzen, ginn et sechs entscheedend Saachen, déi iergendeen op eng Ronn Fundraising virbereede muss am Kapp behalen.

1. Relatiounen sinn wesentlech

Fundraising ass ganz vill e Verhältnisgeschäft - och wann een dat virgesäit fir e liewensfäeg Geschäft ze beweisen.

Iwwerdeems mir mat Cover an deem Gléck ganz glécklech gewiescht sinn, hu mer zënter dem Day One eng fair Zuel vun Top-Tier Investisseuren um Dësch. Als CEO hunn ech e kierchlecht Effort gemaach fir op dës Bezéiungen ze bauen.

Dëst bedeit datt se aktiv aktualiséiert ginn iwwer mäi Denken iwwer d'Geschäft opzebauen a wéi eis aktuell Zuelen dervun hänken, souwéi se opgereegt sinn iwwer de Raum an de Cover besonnesch.

Besonnesch mat de spéider Ronnen, wann Dir keng existent Bezéiunge mat Investisseuren hutt, musst Dir se ufänken z'entwéckelen. Dat heescht net datt Dir Är ganz Hand weist well Dir an e puer Fäll, wann Dir Kaffi Chats oder initial Reunioune maacht, Iech effektiv en Investisseur mat enger gratis Optioun ubitt, déi wäertvoll ass fir eng Investitiounsentscheedung ofzeschafen.

2. Sicht Partner, net nëmmen Investisseuren

D'Wichtegkeet vu Bezéiunge bedeit datt Dir extrem komfortabel sidd mat den Investisseuren déi Dir um Dësch hutt.

Souwéi Vertrauen an d'Vertraue bauen duerch d'Verhältnisser, déi Dir zitt, wëllt Dir op Partner hänken, déi de Wäert als Deel vun Ärem Board addéieren.

Um Enn vum Dag si se net nëmmen Investisseuren. Si sinn och Partner, déi als Tountafel fir gréisser Geschäftsentscheedungen handelen, a suergt fir e Sënnskontroll iwwer Schlësselgeschäftsziler.

Am Cover Fall hu mir zimlech glécklech mat Partner ze hunn, sou den Arjun Sethi an Tribe Capital, déi Deel vun eiser Rees aus eisem Seed duerch Serie B waren.

Dëse Punkt ass besonnesch wichteg wann Dir decidéiert ob iwwer traditionell Venture a strategesch Investisseuren ze goen. Huelt Dir Sue vu potenziellen Konkurrenten déi vill méi grouss si wéi Dir, well se e Betrib an Iech wëllen?

D'Mathematik, déi mir gemaach hunn, ass datt et eis Optionalitéit op der Strooss drastesch géif limitéieren mat Respekt mat wiem mer kënne partneréieren. Duerfir hu mir eis ofgeschaaft fir dat ze maachen a wäert et weider maachen.

3. Gitt de Moment fir op de Gas ze trëppelen

Erkennen wann de Moment ukomm ass fir de Finanzement ze sichen fir ze wuessen ass Schlëssel. Et wäert schlussendlech hëllefen mat Ärem narrativ u potenziell Investisseuren.

Am Fall vum Cover ass den ënnerierdesche wirtschaftleche Modell vun engem Versécherungsbrokeri Betrib staark. D'Equipe huet ugefaang eise Premium mat enger zimlech séier Clip ze skala. Mir kruten och gutt Risike mat engem underwriting Profitt - kee mëttlere Feature fir Insurtechs.

Als Grënner déi dës Zort Momentum betrëfft, ass et genau d'Zäit fir Iech selwer ze froen "Sollt ech mech doriwwer pechen?"

Wann Dir Moment baut an eng kloer Iddi hutt wat Dir braucht fir Iech op dee Niveau ze huelen, dann ass et Zäit de Gas ze fänken.

Dëst bedeit ze bestëmmen wat Dir maache musst fir Venture Skala Geschäfter ze kréien; besonnesch ronderëm d'Personal an d'Skaléieren vun der Ënnerstëtzung fir Ingenieuren, Verkafs a Benotzerer Acquisitioun.

4. Build eng narrativ, déi prett ass fir Richtegkeet

Dëst kann wéi en no-Brainer kléngen, awer ech hu fir d'éischt erlieft wéi dëst mat all pafolgende Ronn verstäerkt.

Am Fall vun der Cover A Serie hu mer Termeblieder vun existente Investisseuren bannent zwou an eng hallef Woch. Mat Serie B, wann déi méi héich Bewäertung an Dollar Zuele erhéicht goufen, gouf et méi quantitativ Diligence.

Dir musst prett si fir d'Donnéeën ze benotze fir Äre Geschäftsfall ze beweisen, a weise wat d'Plazen Är Gesellschaft an de Buedem muss setzen fir dohinner ze kommen.

5. Maacht wat Dir seet, Dir wäert maachen

Déi aner Säit vun der Planung aus dëse Schrëtt ass tatsächlech duerch. Allgemeng kann dat méi rar sinn wéi Dir mengt.

Bis elo bei Cover, hu mir genau dat gemaach wat mir gesot hunn, mir géife maachen. Mir setzen Produktziler, mir setzen Premium Ziler a mir schloen dës Ziler.

A Fairness mécht d'Natur vun der Industrie dëst méi einfach wéi an anere Raum.

D'Schéinheet vun der Versécherung ass datt et e diskret Set vu Saachen gëtt déi mir musse ausféieren. Do ass ganz wéineg Ambiguititéit ronderëm wat mir maache musse fir e ganz grousst Geschäft ze ginn.

Dëst baut Vertrauen mat Investisseuren. Net nëmme kënne mir kommunizéieren wat Saachen déi mir musse maachen fir an eng Venture Skala Geschäft ze kommen, awer beweise datt mir och tatsächlech op hinnen ausféieren.

6. Visualiséiert Erfolleg - an deelt dës Visioun

E groussen Deel vun dësem ass ob Dir e Liicht um Enn vum Tunnel gesäit oder net. Kënnt Dir Iech als e ganz grousst Geschäft gesinn an ass dat Enn Zil?

D'Schéinheet vum Cover ass datt mir e Wee kënne gesinn fir mat der Versécherungskommissariat zënter dem Ufank ze konkurréiere oder ze ersetzen. Dat ass e groussen Deel vun deem wat d'Grënner a fréi Teammemberen motivéiert hält.

Eng Visioun vum Erfolleg an e kloeren, liewensfäegsten an ausführbaren Plang vu wéi ee dohinner kënnt ass entscheedend fir eng iwwerzeegend narrativ fir Investisseuren opzebauen.

No allem, wann Dir net iwwerzeegt sidd vum Potenzial fir Erfolleg selwer, et ass ganz schwéier aner ze iwwerzeegen fir tatsächlech ze gleewen wat et ass wat Dir probéiert ze bauen.

Karn Saroya, Matgrënner & CEO @ Cover