Firwat Déi meescht Entrepreneuren hate Spendenaktiounen - A wéi een et fixéiert

Entrepreneuren a VCe musse méi präzis an der Aart a Weis wéi se matenee schwätzen.

Vum Ross Baird an Bidisha Bhattacharyya

** Update vum Februar 2019: Liest déi lescht iwwer wéi mir de Fundraising-Prozess fixéiere - mat engem neie Match-Making Tool genannt Abaca **

Stellt Iech selwer an d'Schong vun engem Start Investisseur.

All Dag iwwerpréift Dir Entrepreneuren, duerch eng Zort Trichter: ganz breet uewen a schmuel ënner, mat nëmmen e puer Investitiounen déi all Joer ënnen eraus kommen.

Déi duerchschnëttlech Venture Capital Company iwwerpréift ongeféier 1.200 Firmen fir 10 Investitiounen ze maachen. Op Village Capital maache mir Kontakt mat bal 10.000 Entrepreneuren d'Joer, kenne ongeféier 150 vun hinnen duerch eis Programmer wëssen, a schliisslech investéiere mir an 15 bis 20.

D'Gestioun vun der "Spëtzt vum Trichter" ass ustrengend, an et kann séier zu kognitiven Iwwerlaascht féieren. Dir gesitt Tausende vu super Iddien, awer Dir kënnt net jiddereen hëllefen. Also fänkt u op Ofkiirzungen ze vertrauen. Dir sicht Musteren fir d'Signal vum Kaméidi ze trennen. An Dir sidd u kreative Weeër fortgaang fir Nee ze soen, also schléit Dir op onkreativ Weeër zréck: "Léift wat Dir maacht, awer Dir sidd ze fréi Stuf". "Kommt zréck wann Dir e Produitmarkt Fit erreecht hutt." "Ech wéilt wierklech gär X-Funktioun an Ärer Equipe e bësse méi bauen gesinn."

De Problem: dës Shorthand Sprooch ass de VC Äquivalent vun deene virgeschriwwenen SMSen op Ärem Telefon - schlussendlech ass et keen Ersatz fir real Kommunikatioun, an eppes gëtt an der Iwwersetzung all Kéier verluer.

Maacht Iech elo an d'Schong vun engem Entrepreneur.

Dir baut en MVP a setzt Reunioune mat Investisseuren op. Dir huelt Dosende vu Versammlungen a Kaffi Geschäfter, Baren a gutt beliichte Büroen, awer halt Nee. Net nëmmen dat, Dir léisst dacks mat wéineg um Wee vu konstruktive Feedback. Dir wëllt fäeg sinn Neiegkeeten mat den Investisseuren ze deelen, déi Dir iwwer Äre Fortschrëtt getraff hutt, a vläicht maacht Dir, awer Dir wësst net genau wat et fir en Investisseur dauert fir op Yes ze kommen.

Dëst ass all ze heefeg: Entrepreneuren an Investisseure feelen eng gemeinsam Sprooch fir ze kommunizéieren wat se gesicht hunn. Als Resultat vertrauen d'Investisseuren op Shorthand-Sprooch, wat de Finanzéierungsprozess wierklech fir béid Säiten vum Dësch mécht.

De Laszlo Bock, fréiere Chef vu People Operations bei Google, beschreift dës Zort vu Prädikatioun als de "Faarf Blue" Problem. Wéi hien et beschreift, Faarwe sinn subjektiv: „Wéi weess ech, datt wann ech d'Faarf blo gesinn, et d'selwecht ass wéi wann Dir se gesinn? Denkt Dir u Marine, kinneklech oder babyblo? “ Op déiselwecht Manéier "fréi Stadium" kann zwee Saache fir zwee en Entrepreneur an en Investisseur, oder zwee verschidden Investisseuren bedeiten. Sou kann "Produktmaart passen". Dofir, sou kann "skala".

D'Duerf Haaptstad VIRAL Pathway: Venture Investitioun-Bereetschaft an Bewosstsinn Niveauen

An eise leschte Joeren huet eist Team vun Village Capital mat Honnerte vun Entrepreneuren an Investisseuren geschafft fir de "Color Blue" Problem ze léisen. Wat heescht en Investisseur wa se soen "Produktmaart passen", "Wäertpropositioun" oder "Skala?" A wéi kënne mir dës Definitioune benotze fir Entrepreneuren am richtege Stadium am beschte passen?

De Kader, dee mir de VIRAL (Venture Investment-Readiness and Awareness Levels) Pathway nennen, hëlleft Entrepreneuren an Investisseuren déi selwecht Sprooch uewen um Trichter ze benotzen. VIRAL hëlleft Entrepreneuren sech selbstbewosst ze ginn an artikuléieren just wéi prett si fir Investitioun sinn. Et erlaabt Investisseuren de Punkt ze kommunizéieren an deem se investéiere wëllen. Mir hu fonnt et ass eng hëllefräich Lingua franca fir - Entrepreneur-Investisseur Gespréicher ofzebauen -

Wann d'Spëtzt vum Trichter kloer an transparent ass, kënnen all Entrepreneuren e fairt Shot kréien, an Investisseuren si besser fäeg déi bescht Iddien ze fannen.

Beim Entweckelen vun dësem Kader hu mir Pointe vun der NASA geholl, déi en ähnleche Probleem erlieft hunn d'Erzéiungsniveau vun den Technologien ze bewäerten. (De Steve Blank huet och e Startup Framework baséiert op dem NASA säi Modell entwéckelt) Déi geheim Zooss ass Präzisioun. D'NASA riicht de Niveau vun der Reife vun enger Technologie vun 1 bis 9 fir Duercherneen iwwer d'Bühn vun der Entwécklung vun der Technologie ze vermeiden: anstatt "fréizäiteg Technologie" oder "spéitstadium" Technologie ze soen, se soen "Niveau 3" oder "Niveau" 9 “.

De VIRAL-Kader weist néng Niveauen duerch déi d'Firmen iwwer d'Liewensdauer vun der Firma duerchgoen (wat den Investor Tom Bird, e Partner vun eisem, "Ronnen an engem Relais-Rennen" nennt.) Et identifizéiert och Meilesteen a ville Kategorien: Team, Produkt , a Geschäftsmodell, an anerer. Hei ass wéi et ausgesäit:

Village Capital senger VIRAL Pathway. © Village Capital 2017

Wéi et funktionnéiert: Produktmaart fit definéieren

Als Beispill wéi VIRAL an der Praxis benotzt gëtt, loosst eis eng Phrase huelen déi mir dacks héieren Investisseuren benotzen: "Mir investéieren wann eng Firma e Produktmarkt fit erreecht huet."

Fir vill Investisseuren ass d'Produkt-Maart Fit eng ganz fortgeschratt Etapp. Et heescht datt d'Inbound Ufroe vun enger Firma den Outbound Sales iwwerschratt hunn. Et heescht datt eng Firma sou gutt ass datt se wuessen ouni et ganz schwéier ze probéieren.

En Entrepreneur kann de Begrëff anescht verstoen. Loosst eis en Entrepreneur huelen, Sally, deen dat selwescht Produkt fir verschidde Clienten verkeeft a super Feedback kritt. D'Sally kéint op hir Fortschrëtter kucken a sech selwer soen, "Mir hunn de Produktsmaart fit erreecht - elo ass et Zäit mat Venture Capitalists ze schwätzen." Wann d'Sally den Investisseur entsprécht, kritt si en haarde Nee, anstatt e produktivt Gespréich iwwer wéi e Produktmaart Fit ausgesäit.

Sally ass um VIRAL Niveau 3, wärend en Entrepreneur dee richteg Produktmaart Fit erreecht hätt op VIRAL Niveau 7. Et ass wichteg ze beuechten datt eng Level 3 Firma net méi schlecht ass wéi eng Level 7 Firma. D'Firma ass just op engem aneren Niveau vun der Investitiounsbereetschaft. Vill Aarte vun Investisseuren (wéi Engel Investisseuren) léiwer den Niveau 3 Firmen well se méi kleng Kapitalmengen erfuerderen a méi potenziell Upside bei méi niddrege Bewäertunge bidden. Awer Venture Capital Firmen investéieren selten virum Niveau 7.

Elo stellt Iech vir datt d'Sally scho weess datt si um Niveau 3 ass an datt eis hypothetesch Investisseur um Niveau 7 ass. Si per E-Mail den Investor. Amplaz ze soen: "Dir sidd ze fréi Etapp," kéint den Investisseur soen "Kommt zréck wann Dir Eenheetsekonomie validéiert hutt, an Är Inbound Ufroe méi héich wéi Är Outbound Verkaafsefforten - mir kënne méi prett sinn fir z'investéieren."

Bewässert mat dëser Informatioun, kann d'Sally e méi nëtzlecht Gespréich mam Investisseur hunn: "Hei sinn d'Saachen, déi ech an den nächsten Achtze Méint maache maachen: bréngen eng CTO op a bréngen zwee méi grouss Enterprise Clienten (mir si scho bei schwätzt mat zéng an eiser Pipeline). Wat soss géift Dir nach ee Joer vu mir gesinn fir elo en anert Gespréich ze garantéieren? "

Wéi Dir VIRAL benotze kënnt, egal ob Dir en Entrepreneur sidd oder en Investisseur

Mir hunn ursprénglech VIRAL fir eis eegen intern Benotzung entwéckelt, a mir hunn et während eise Investitiounsfräiheetsprogrammer am Village Capital fir déi lescht puer Joer benotzt. Mir hunn et als Kader als éischt entwéckelt fir eis intern ze hëllefen, awer Firmen hunn et als Mëttel benotzt.

En Entrepreneur begeeschtert Schrëftrulle op engem VIRAL Charts, ëm 2016 (Quell: Village Capital)

D'lescht Joer hu mir fir d'éischt Kéier VIRAL u 26 Beschleuniger, Inkubatoren an Entrepreneurshëlleforganisatiounen (ESOs) ronderëm d'Welt lizenzéiert. Eechtzéng Prozent vun deenen ESOs hu gemellt datt de Kader besser virbereet Firmen fir Investitioun huet, an 92% vun den deelhuelende Firmen hunn gesot datt de Kader et besser fir Investitioun virbereet huet.

Mir hunn och mat Investisseuren zesummegeschafft fir VIRAL ze benotzen fir den Top vun hirem Trichter ze managen. NRV, e fantastesche regionale Venture Fonds zu Richmond, Virginia, huet ugefaang eng initial VIRAL Diagnos vu Firmen ze maachen, déi hir fir d'éischt fir Investitioun kontaktéieren. Amplaz vum "Mir hunn dech gär, awer Dir sidd ze fréi Stuf", kënne se Feedback am Kontext vum VIRAL Kader leeën, a beliicht wou de Betrib ass a wou NRV investéiert. Wann dës Entrepreneuren Investitioun prett ginn, kënnt Dir wetten NRV ass hiren éischten Uruff.

Mir hunn och VIRAL benotzt fir Ökosystemer z'organiséieren. Mir hunn kierzlech mam US Senator Mark Warner an dem Virginia Secretary of Technology Karen Jackson geschafft fir de ganze Investorecommunautéit zu Virginia ze kaart, baséiert op deem VIRAL Niveau (oder Niveauen) all Investor konzentréiert. Wann de Projet ofgeschloss ass, kënnen d'Entrepreneuren gesinn wéi de ganze Ökosystem organiséiert ass a mat wiem se solle schwätzen, egal ob et en Niveau 3 oder e Level 7 ass.

Mir si begeeschtert mat Partner weltwäit ze schaffen fir den Entrepreneursgeescht méi inklusiv ze maachen. De VIRAL Kader wäert net all Kommunikatiounsprobleemer tëscht Entrepreneuren an Investisseuren léisen, awer et kann hëllefen. Mir schaffen am Moment mat Partner op dräi Weeër:

  • Fir Investisseuren: Wann Dir denkt datt VIRAL fir Är Firma hëllefräich ka sinn, egal ob Dir en Investisseur sidd oder eng Entrepreneur Support Organisatioun, per E-Mail bidisha@vilcap.com fir Upëff Pilote bäitrieden mir starten fir aner Firmen besser Pipeline ze managen an Deal Flow;
  • Fir Ökosystem Bauer an Unhänger: Wann Dir denkt datt VIRAL Daten-Kartéierung hëllefe kann fir en Ökosystem deen Dir interesséiert (egal ob et eng Geographie ass wéi "all Entrepreneuren an Entrepreneuren ënnerstëtzen Organisatiounen a Virginia" oder e Secteur wéi "all Energien Entrepreneuren an Indien" ), schaffe mir mat e puer Partner fir eise Virginia Pilot ze replizéieren - erreechen op bidisha@vilcap.com fir méi ze entdecken;
  • Fir Entrepreneuren: Wann Dir denkt datt VIRAL Iech als Entrepreneur hëllefe kënnt wéi Dir finanzéiert hutt, da gitt op info@vilcap.com fir Méiglechkeeten fir mat eis bei Village Capital ze schaffen - mir sichen och ëmmer no neien Investitiounsméiglechkeeten.

Wéi ëmmer, loosst eis wësse ob Dir Froen hutt op ross@vilcap.com oder bidisha@vilcap.com. Merci!

De Ross Baird ass President vun der Village Capital. Bidisha Bhattacharyya ass Vizepräsidentin fir Produkt- an Noutmäert. Cartoon Credit: Awais, deem säi Wierk hei ka fonnt ginn.